瓜瓜早課堂(219)-一網(wǎng)打盡(上)
瀏覽次數(shù)：771 發(fā)布時(shí)間：2017-06-01 09:00:00
今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第219天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊(duì)組織的知識(shí)吸納與分享活動(dòng)，每周一至周五的早上7點(diǎn)40分，我們進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。你與別人能拉開(kāi)差距，就來(lái)源于每日一小時(shí)的努力。
蜘蛛一步一步往上爬，掉上來(lái)，爬下去；怎樣才能一網(wǎng)打盡？
孟昭春-大客戶銷售(上)
大客戶和小客戶的不同：
①采購(gòu)對(duì)象不同；
②合同金額不同；
③決策流程不同；
④決策人不同；
教練的選擇：
①比較熱情，期望成功；
②最好是高層或者技術(shù)買者；
③有了產(chǎn)品，公司才能變大變強(qiáng)；
讓教練成功，業(yè)務(wù)的成功便是教練的成功；
用戶：使用產(chǎn)品的人
①知道產(chǎn)品好不好，比哪個(gè)產(chǎn)品好；
②不太關(guān)心錢的問(wèn)題；
③大客戶通常決策者和使用者不是同一個(gè)人；
銷售中的四個(gè)人：
決策者；技術(shù)買者；用戶；教練；
做營(yíng)銷，找紅瓜子；做視頻，找紅瓜子！;
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