瓜瓜早課堂(199)-頂尖銷售六部曲(2)

瀏覽次數(shù)：1352        發(fā)布時(shí)間：2017-05-03 09:23:20

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第199天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。為什么你10年經(jīng)驗(yàn)依舊平庸，他人卻2年成就卓越？是因?yàn)槲覀兠刻炜桃饩毩?xí)的結(jié)果。

頂尖銷售六部曲(2)-銷售的真諦

如果客戶不認(rèn)可，帶他去總部；
如何才能把大客戶包圍，不是滿足客戶的需求，而是要超越客戶的期望值；
客戶關(guān)心的不僅是產(chǎn)品，還關(guān)心的是利益；
滿足客戶的需求，就是滿足客戶的幻想；
公司把資源給有準(zhǔn)備的人；
銷售的基本策略；
1.以利益為導(dǎo)向；
2.了解客戶的心理；
3.銷售流程(銷售之前要做好準(zhǔn)備工作、一見如故、言歸正傳請(qǐng)問你想要什么、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來評(píng)估、解決異議、談判和成交)；

銷售的三件事
1.跟客戶在一起，客戶旁的一張凳子，你不坐，就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手坐；要時(shí)刻記著卡位；
2.跟兄弟在一起；
3.與學(xué)習(xí)在一起；

不以客戶為中心的銷售：
1.以產(chǎn)品為中心；
2.以自我為中心；
3.打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
4.老朋友銷售；
5.同客戶辯論；
6.關(guān)心完美的結(jié)束語；
7.過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特價(jià)；
8.關(guān)注數(shù)量；

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