瓜瓜早課堂(192)-銷(xiāo)售情景訓(xùn)練(5)

瀏覽次數(shù)：1221        發(fā)布時(shí)間：2017-04-21 09:10:19

---

今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第192天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。為什么你10年經(jīng)驗(yàn)依舊平庸，他人卻2年成就卓越？是因?yàn)槲覀兠刻炜桃饩毩?xí)的結(jié)果。

銷(xiāo)售情景訓(xùn)練（5）
處理拒絕
第一步：傾聽(tīng)和理解；
第二步：提問(wèn)并總結(jié)出顧客拒絕的真正原因；
第三步：響應(yīng)顧客要求，說(shuō)出解決方法；
第四步：確認(rèn)是否達(dá)成一致；

滿(mǎn)足顧客需求，與顧客達(dá)成一致
看成團(tuán)隊(duì)的合作關(guān)系；
1.通過(guò)合作，而不是計(jì)謀；
2.站在客戶(hù)的立場(chǎng)去接近客戶(hù)；
3.和客戶(hù)共同工作，共同解決問(wèn)題；
4.不管銷(xiāo)售成功，回訪都很必要；
5.回訪可采用多種方式；
電話(huà)、信件、微信、面訪，要高質(zhì)量；
回訪很有必要！
怎么獲得引薦：
引薦機(jī)會(huì)來(lái)源于好聲譽(yù)：
1.尋求幫助；
2.描述理想客戶(hù)；
3.避免問(wèn)封閉性問(wèn)題；
4.和客戶(hù)一起分辨被推薦人；
5.和客戶(hù)一起完成銷(xiāo)售；

做營(yíng)銷(xiāo)，找紅瓜子；做視頻，找紅瓜子！
想做企業(yè)宣傳片，就找紅瓜子傳媒！
簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就會(huì)變的不簡(jiǎn)單！

紅瓜子傳媒歡迎個(gè)人與企業(yè)與我們聯(lián)系，共享學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、進(jìn)步、分享的快樂(lè)
聯(lián)系電話(huà)：400-756-5139  0755-23302556
歐陽(yáng)經(jīng)理：13332938949
微信公眾號(hào)：hongguazi2016
微博：紅瓜子傳媒