瓜瓜早課堂(182)-大戲最后的馬提尼鏡頭

瀏覽次數：1283        發(fā)布時間：2017-04-07 11:06:18

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瓜瓜早課堂(182)-大戲最后的馬提尼鏡頭

今天，是紅瓜子早課堂學習的第182天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進行的學習分享活動,每周一至周五的早上7點40，我們會進行一個小時的學習與分享、交流、總結活動，石頭一連敲了100次，依然紋絲不動，當敲第101次的時候，石頭裂為兩半，讓石頭裂開的不是最后一擊，而是前面的一百次敲擊的結果。

孟昭春-成交高于一切(4)

1.廣告概念理由的調整；
什么都重要就是啥也不重要；
重點不突出就是沒有重點；
庸俗比品味重要，有效果比有道理重要；概念和訴求要一針見血；

研究競爭對手：
對手沒有的我要有，對手有的我要做的比對手好；
研究是否有替代品；
四個轉變（前四種不值錢，后四種值錢）；
個人型-團隊型
業(yè)務型-管理型
創(chuàng)業(yè)型-職業(yè)型
職能型-執(zhí)行型

四維成交法就是把四種購買影響的因素一網打盡、一劍封喉；
銷售是對話不是說話，是問話不是說話，讓客戶在明處你在暗處；
問背景問題：水溫在10度，問難點問題40度；問S型問題到80度，問成交問題100度；
四個購買影響者：
決策者：好話一堆，具體事項要具體部門辦；
技術把關者（采購、設備、技術………)；
使用者；
教練（內線）:告訴你銷售的信息與進程，能告訴你客戶內部的意見反饋及競爭對手的情況；

如何把死單做活，小單做大，正面強攻無效時要從側面迂回；

大戲怎么拍？豆瓣評分8.0的射雕英雄傳相信大家沒看過至少聽過吧。但可能你不知道，綠幕背景下的拍攝，最好的實現目標的方式，其實往往是最簡單的。這也驗證了一句話：有效果比有道理更重要！你知道什么是馬提尼鏡頭嗎？那是拍完之后的狂歡，一起來支雞尾酒，痛快的慶祝吧！

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