『抖音營(yíng)銷(xiāo)案例』 珀萊雅的抖音營(yíng)銷(xiāo)，為什么值得所有品牌借鑒?

瀏覽次數(shù)：424        發(fā)布時(shí)間：2019-07-11 15:35:56

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紅瓜子 - -專(zhuān)注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

社會(huì)人說(shuō)：“抖音5分鐘，人間1小時(shí)”，這已成為當(dāng)今大部分人娛樂(lè)生活的寫(xiě)照。抖音現(xiàn)在到底有多火？用抖民的話說(shuō)，一入抖音深似海，從此抖腿不能改。不止90后，越來(lái)越多的95后、00后都開(kāi)始加入“抖音大軍”，可以說(shuō)已進(jìn)入全民抖音時(shí)代。

 

而有流量的地方，就會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)。抖音如此火，品牌又該如何借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)呢？是拿產(chǎn)品直接發(fā)抖音帶貨，還是用創(chuàng)意打動(dòng)受眾，讓用戶(hù)為品牌叫座又叫好呢？

 

最近，被珀萊雅的抖音營(yíng)銷(xiāo)刷屏，不同于直接帶貨的品牌，它用創(chuàng)意征服用戶(hù)，值得其他品牌借鑒。

這是珀萊雅攜手當(dāng)紅“熱血街舞團(tuán)”的舞蹈達(dá)人共同在抖音發(fā)起的舞蹈挑戰(zhàn)，活動(dòng)一發(fā)起，吸引了眾多網(wǎng)友參與創(chuàng)造，成功圈粉無(wú)數(shù)。

珀萊雅的這次抖音營(yíng)銷(xiāo)，

為什么值得所有品牌借鑒呢？

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借勢(shì)抖音+街舞流量池

提升品牌曝光度

 打通最火平臺(tái)——抖音 

 

珀萊雅緊跟流行和熱點(diǎn)，愿意嘗試年輕人喜歡的事物，這點(diǎn)十分難得。

 

毫無(wú)疑問(wèn)，抖音是目前最火爆的短視頻，身邊刷抖音成癮的人越來(lái)越多。雖然作為一個(gè)新崛起的流量池，抖音開(kāi)始成為許多品牌營(yíng)銷(xiāo)的新陣地，但其不可控性非常明顯。盡管如此，珀萊雅這次還是敢于大膽嘗試， 選擇在抖音平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，可見(jiàn)其想與年輕消費(fèi)者玩在一塊的誠(chéng)意。據(jù)統(tǒng)計(jì)，珀萊雅這次在抖音“搖搖泡泡舞”的曝光量已經(jīng)突破5億次，舞蹈模仿UGC的視頻超過(guò)15萬(wàn)人參與，傳播到達(dá)率相當(dāng)可觀。

 巧用營(yíng)銷(xiāo)形式——街舞 

 

隨著今年熱門(mén)綜藝《熱血街舞團(tuán)》的刷屏，越來(lái)越多年輕人都愛(ài)上了舞蹈。可以說(shuō)珀萊雅品牌的網(wǎng)感很強(qiáng)了，快速的借勢(shì)街舞熱點(diǎn)，與 “熱血街舞團(tuán)”的當(dāng)紅舞蹈達(dá)人楊凱和楊雨婷合作，定制“搖搖泡泡舞”和“珀萊雅美到冒泡”專(zhuān)屬歌曲，發(fā)起舞蹈挑戰(zhàn)這類(lèi)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

特別創(chuàng)作的”搖搖泡泡舞”和“美到冒泡”專(zhuān)屬歌曲，也關(guān)聯(lián)到了珀萊雅產(chǎn)品特效和效果。珀萊雅水漾芯肌透潤(rùn)水，產(chǎn)品搖動(dòng)之后會(huì)出現(xiàn)很多氣泡，這些豐富的氧氣泡泡源自于大溪地瀉湖藻和瀉湖水的礦物分子和3重EPS玻尿酸，補(bǔ)水更迅速也更深入。而“搖搖泡泡舞”和“美到冒泡”專(zhuān)屬歌曲，幫產(chǎn)品打造了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的記憶點(diǎn)。

2

攜手抖音達(dá)人，打造營(yíng)銷(xiāo)種草機(jī)

“種草”這個(gè)概念指“把一樣事物推薦給另一個(gè)人，讓另一個(gè)人喜歡這樣事物”的過(guò)程。在社交媒體如此發(fā)達(dá)的今天，明星大V、KOL、社群、熟人等最能左右我們的觀點(diǎn)和消費(fèi)決策。因此，越來(lái)越多的品牌會(huì)找來(lái)KOL、大V、達(dá)人背書(shū)，將新產(chǎn)品推介給大眾。

 

這次珀萊雅就打造了營(yíng)銷(xiāo)種草機(jī)，找準(zhǔn)了產(chǎn)品的種草基因——搖動(dòng)之后會(huì)出現(xiàn)很多氣泡，用舞蹈挑戰(zhàn)的形式呈現(xiàn)出來(lái)，直擊消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，引爆種草浪潮。

 

 攜手抖音達(dá)人發(fā)起舞蹈挑戰(zhàn) 

 

珀萊雅這次攜手抖音一姐吳佳煜、田峻彰、沙特阿拉白公主、小安妮大太陽(yáng)等抖音最火紅人發(fā)起舞蹈挑戰(zhàn)，引起抖音5億人觀看。隨著這輪轟炸式舞蹈挑戰(zhàn)傳播，透潤(rùn)水的熱度在抖音極速上升，很多網(wǎng)友求問(wèn)“抖音同款“美到冒泡的產(chǎn)品，被深深種草。

從各大抖音達(dá)人下面的評(píng)論可以看出，舞蹈挑戰(zhàn)圈粉無(wú)數(shù)，紛紛引起抖友模仿，而珀萊雅早已被被種草一片。

而舞蹈挑戰(zhàn)自身有趣吸引更多用戶(hù)參與，促使用戶(hù)拍出自己的視頻上傳進(jìn)行自發(fā)性傳播。舞蹈內(nèi)容和產(chǎn)品特性做了銜接，軟性傳播了品牌，也不會(huì)引起用戶(hù)反感。最后，“借”到了KOL在粉絲中的影響力，達(dá)到更好的傳播效果，擴(kuò)大了品牌聲量。

 創(chuàng)意H5互動(dòng)體驗(yàn) 

 

抖音上的活動(dòng)再火，受眾終究只局限在了抖音用戶(hù)。如何在活動(dòng)火爆的勢(shì)頭上，打通傳播平臺(tái)，形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，是品牌活動(dòng)能否發(fā)揮出最大功效的風(fēng)水嶺處。

 

此次珀萊雅在抖音上發(fā)起的舞蹈挑戰(zhàn)，用PGC引爆UGC產(chǎn)出，形成了一定的話題度。接著在朋友圈傳播H5，通過(guò)搖手機(jī)，讓用戶(hù)自己當(dāng)導(dǎo)演角色，可以讓二位舞蹈達(dá)人以2倍速和3倍速來(lái)跳“搖搖泡泡舞”，帶來(lái)更魔性的互動(dòng)體驗(yàn)，最后生成帶自己名字的二維碼海報(bào)分享朋友圈，會(huì)引起更多網(wǎng)友的互動(dòng)和轉(zhuǎn)發(fā)，增強(qiáng)了用戶(hù)粘性。

 

3

精準(zhǔn)鎖定唯品會(huì)，變身流量收割機(jī)

如今，“種草—拔草”已成為消費(fèi)過(guò)程的精確描述。很多情況下，從消費(fèi)者得知一種產(chǎn)品“被種草”到手機(jī)下單“拔草”，只有短短幾分鐘時(shí)間。雖然線上流量收割機(jī)的平臺(tái)很多，然而，這次珀萊雅看重了唯品會(huì)不斷創(chuàng)新用戶(hù)價(jià)值的模式，選擇唯品會(huì)作為流量收割機(jī)，兩者品牌理念不謀而合。

 

 

唯品會(huì)網(wǎng)站的精準(zhǔn)導(dǎo)流，珀萊雅爆款首發(fā)，平臺(tái)與品牌互助互利，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

 

抖音營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的嘗試，只有深諳抖音營(yíng)銷(xiāo)三步曲，找到內(nèi)容與品牌的契合點(diǎn)，才能形成品牌的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。這就是為什么說(shuō)珀萊雅的抖音營(yíng)銷(xiāo)，值得其他品牌借鑒學(xué)習(xí)。

來(lái)源：電商頭條

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