『業(yè)績(jī)倍增案例』3天儲(chǔ)值60萬(wàn)！這家美容養(yǎng)生館僅用了2個(gè)步驟！

瀏覽次數(shù)：455        發(fā)布時(shí)間：2019-05-15 10:51:03

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                                                                紅瓜子 - 一站式視頻服務(wù)專家

活動(dòng)方案解讀

一個(gè)成功的營(yíng)銷活動(dòng)需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那捌陬A(yù)熱計(jì)劃——引流。

“陽(yáng)光風(fēng)情會(huì)館”也不例外。在開(kāi)業(yè)之前就以線上朋友圈的形式，為自己店面開(kāi)業(yè)活動(dòng)造勢(shì)——“尋找100位集贊女神，將活動(dòng)宣傳轉(zhuǎn)發(fā)至朋友集贊38個(gè)就可以參與活動(dòng)”。

僅一個(gè)朋友圈的預(yù)熱活動(dòng)就幫鎖定至少100位精準(zhǔn)到店客戶。

完成引流吸客的步驟后，就要將這些到店的客戶準(zhǔn)確截流并實(shí)現(xiàn)回流。

看到這里可能在心中產(chǎn)生2個(gè)疑惑：

1. 什么是無(wú)法拒絕的活動(dòng)力度以及高性價(jià)比贈(zèng)品？

以陽(yáng)光風(fēng)情會(huì)館活動(dòng)為例，充值2988即送價(jià)值2980的康佳掃地機(jī)器人、充值5985即送價(jià)值3980的德郎仕破壁機(jī)以及一箱價(jià)值5994的白金尊享......

所以活動(dòng)思路就是“只要儲(chǔ)值，既能得到對(duì)應(yīng)的服務(wù)又能得到‘免費(fèi)’的贈(zèng)品?！?

2. 這樣的活動(dòng)力度，商家是不是要付出更多的營(yíng)銷成本？

贈(zèng)品都支持第三方平臺(tái)比價(jià)，但并不意味著采購(gòu)時(shí)也需要付出同樣的成本，因?yàn)椴少?gòu)的產(chǎn)品都滿足“有品質(zhì)有品牌的精品、有完善的售后支持，支持第三方平臺(tái)比價(jià)、以底價(jià)采購(gòu)”，所以企業(yè)采購(gòu)贈(zèng)品的成本可能只占營(yíng)銷成本的1成。

案例情況分析

美容養(yǎng)生店想要提升業(yè)績(jī)，首先要思考一下3個(gè)問(wèn)題：

1. 店面銷售額是由什么構(gòu)成的？

正常情況下銷售額=客流量*客單價(jià)，也就是說(shuō)客流量增長(zhǎng)、客戶單筆消費(fèi)能力增加就可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定提升營(yíng)業(yè)額。所以，在不能保證客戶單筆消費(fèi)能力增加的情況，提升客流量是提升整體銷售額最直接的方法。

2. 如何大量獲取客流量？

獲取客流一般有三個(gè)途徑：

（1）可以選擇店內(nèi)成本低利潤(rùn)高的服務(wù)項(xiàng)目，搭配出上述案例中“38元引流卡”，

（2）朋友圈集贊送禮+老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊，就可以獲得相關(guān)優(yōu)惠

（3）提升額外價(jià)值，利用高性價(jià)比贈(zèng)品，在最大程度上滿足客戶除基本消費(fèi)外的額外利益

3. 如何實(shí)現(xiàn)鎖客？

僅僅獲取客流量并不能穩(wěn)定增加業(yè)績(jī)，必須要讓客戶在店內(nèi)養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，讓客戶主動(dòng)到店消費(fèi)?？梢栽诨顒?dòng)的時(shí)候設(shè)計(jì)“消費(fèi)多少送多少”的活動(dòng)，通過(guò)高價(jià)值贈(zèng)品讓客戶感受到儲(chǔ)值的實(shí)際利益，并讓客戶主動(dòng)到店儲(chǔ)值。

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我們能解決什么？

1、引流：如何讓客戶蜂擁而至？傳播定位：以受眾思維打造立體化傳播渠道。

2、截流：如何讓客戶無(wú)法抗拒？營(yíng)銷定位：滿足消費(fèi)者“消費(fèi)價(jià)值最大化”的剛性需求。

3、回流：為什么讓企業(yè)無(wú)法割舍？運(yùn)營(yíng)定位：建立關(guān)系鏈，鎖定客戶，發(fā)展成鐵桿粉絲。

4、現(xiàn)金流：怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展？布局定位：掌控企業(yè)經(jīng)營(yíng)命脈，現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要。