「業(yè)績倍增案例」養(yǎng)生館活動7天業(yè)績翻8倍！

瀏覽次數：474        發(fā)布時間：2019-04-17 13:32:52

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每日一篇“零成本”營銷案例，輕松業(yè)績倍增！

導讀/隨著人們對養(yǎng)生越來越重視，養(yǎng)生行業(yè)也快速的增長，但是養(yǎng)生行業(yè)鎖客難，引流難。經營一年的漠水謠家庭生活館客人少，流動大，會員較少。利用業(yè)績倍增模式舉辦一場活動，漠水謠家庭生活館活動7天業(yè)績翻8倍！

活動現場▲

方案解讀▲▲▲

1、引流方案

活動成功與否，70%取決于引流。據現金流沉淀計劃，測算需要沉淀多少儲值會員或消費會員?再測算多少客流?此次活動預計客流數量:300人。

此次引流方案設置為線下引流和線上引流同時進行的方式。

（1）電話邀約

  制定電話邀約清單，針對性對老客戶進行邀約。保證老客戶的知曉率。

（2）朋友圈口口宣傳

編輯活動內容和圖片，進行朋友圈轉發(fā)或者積攢有禮活動，保證線上的傳播率。

（3）宣傳活動鏈接或截圖

制作一個活動H5頁面，轉發(fā)朋友圈或者跟公眾號合作，進行大范圍的宣傳。

（4）宣傳單頁

可以在一些人口比較集中的地方進行分發(fā)單頁，分發(fā)宣傳單頁雖然傳統(tǒng)，但是宣傳效果比較明顯。

2、截流方案

此次活動預計實現會員數量:100人，采取三限原則：限時間，限數量，限名額。時間限制為7天，參加活動數量限制在500人，名額限制前99名優(yōu)惠幅度大。

3、回流方案

回流方案就是回饋已成交的消費者，進行二次宣傳，進行裂變，達到回流效果。

(1) 折價促銷。折價促銷是目前商家最常用的一種促銷方式,到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠，可以吸引客戶到店進行消費。

(2)贈品促銷。贈品促銷可以更好的吸引顧客，使顧客享受到額外的獎勵，從而得到比較好的促銷效果。

（3）抽獎促銷。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。網上抽獎活動能夠增加消費者的參與度，進而提高產品銷量。

活動分析▲▲▲

1

引流客戶要學會先“讓利”

企業(yè)在設計活動方案的時候的核心思想不是先想著“盈利”而是“讓利”，只有讓客戶感覺到“有利可圖”，才能吸引客戶，客戶才會進店或者成為商家會員從而才能進行持續(xù)消費，只有懂得給客戶讓利的企業(yè)最后才能盈利，才能持續(xù)發(fā)展。

2

贈品滿足客戶期望

一般來說，養(yǎng)生行業(yè)的利潤率比較高，但是吸引客戶一味靠打價格戰(zhàn)的話，顧客就沒有新鮮感。而且一旦恢復原價的話，會流失一部分的顧客。

贈品模式，所有企業(yè)都會用，為什么有的企業(yè)用贈品不能讓營業(yè)額增長呢？

最根本的原因是商家選擇的贈品不能滿足顧客的期望，以至于不能夠幫助商家吸引到顧客進行買單或者儲值。所以贈品在選擇上應該滿足4個要求：有品質、有品牌的精品、有售后保證、支持第三方平臺比價、能夠底價采購。

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我們能解決什么？

1、引流：如何讓客戶蜂擁而至？傳播定位：以受眾思維打造立體化傳播渠道。

2、截流：如何讓客戶無法抗拒？營銷定位：滿足消費者“消費價值最大化”的剛性需求。

3、回流：為什么讓企業(yè)無法割舍？運營定位：建立關系鏈，鎖定客戶，發(fā)展成鐵桿粉絲。

4、現金流：怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展？布局定位：掌控企業(yè)經營命脈，現金流比利潤更重要。