紅瓜子早課堂第378期：杜云生的無(wú)敵談判技巧

瀏覽次數(shù)：572        發(fā)布時(shí)間：2018-01-19 08:34:23

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無(wú)敵談判戰(zhàn)術(shù)篇——杜云生

一、無(wú)敵談判戰(zhàn)術(shù)方法

4. 不要答應(yīng)對(duì)方的起始價(jià)或回應(yīng)價(jià)；

5. 大驚失色法（大吃一驚法），讓對(duì)方讓步；

6. 扮演不情愿的賣方，小心不情愿的買方，降低對(duì)方的期望值。讓對(duì)方讓掉一半以上的議價(jià)空間。

7. 擠壓法（擠牙膏）：

① 第一句話：你的條件不夠好，然后閉嘴；

② 第二句話：你的條件還可以更好。然后閉嘴；

③ 等待對(duì)方讓步后再擠壓。

8. 絕不提雙方分?jǐn)偛顑r(jià)（你贏利潤(rùn)，對(duì)方贏面子）。

① 鼓勵(lì)對(duì)方提分?jǐn)偛顑r(jià)；

② 我們之間就差這么多，你說(shuō)怎么辦；

③ 對(duì)方提出分?jǐn)偛顑r(jià)后，你再明確中間的差價(jià)；

④ 在鼓勵(lì)對(duì)方提出分?jǐn)偛顑r(jià)。他會(huì)覺得他說(shuō)服你了。

二、談判技巧

1. 檢驗(yàn)對(duì)方借口的真假，假的識(shí)破，真的還給他；

① 先假定對(duì)方說(shuō)的是假的；

② 用實(shí)例檢驗(yàn)對(duì)方說(shuō)的真假，真的還給他；

③ 他的問(wèn)題是他自己應(yīng)該解決的，不要著急為對(duì)方解決問(wèn)題；

④ 你解決他的問(wèn)題就是你的讓步，你不讓步就是把問(wèn)題還給他。

2. 服務(wù)價(jià)值遞減定律（不要輕易或直接給予免費(fèi)的服務(wù)除另提條件外，或讓步后就提要求）。

① 無(wú)形的服務(wù)時(shí)間越久，價(jià)值越低；

② 服務(wù)完畢后，在客戶的心目中迅速貶值。

◆真正的無(wú)敵談判不僅讓你成為正的贏家，還讓對(duì)方相信自己贏了。

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