72期瓜瓜早課堂-你以為在火車上賣盒飯很簡單？

瀏覽次數(shù)：1670        發(fā)布時間：2016-10-26 11:51:32

瓜瓜早課堂第72天

引爆銷售-唐朝

引爆銷售-人才篇  講師唐朝

瓜瓜早課堂是紅瓜子傳媒優(yōu)秀員工自行組織的學(xué)習(xí)小分隊(duì)，在每天早上7:40自發(fā)進(jìn)行一個小時的學(xué)習(xí)、分享、自我提升的課堂。注：今天是小伙伴們第72天《瓜瓜早課堂》學(xué)習(xí)！

人才篇

用人培訓(xùn)、激勵、考核；培訓(xùn)：外訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)、協(xié)訪；

培訓(xùn)每花1元錢，效益是30元錢；

心態(tài)

不是為公司做，是為自己做，積極的心態(tài)；

我是誰？我們是誰？我們要去向何方？

培訓(xùn)內(nèi)容

心態(tài)的準(zhǔn)備、產(chǎn)品知識、競爭優(yōu)勢、銷售技巧

企業(yè)概況、市場知識、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶服務(wù)

激勵過程就是發(fā)現(xiàn)并滿足需求的過程（需求、動機(jī)）；

物質(zhì)激勵、精神激勵、目標(biāo)激勵、強(qiáng)化激勵；

低成本如何來點(diǎn)燃員工的激情

不斷的認(rèn)可、真誠的贊美、給他榮譽(yù)和頭銜；

一對一的指導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)決策與授權(quán)、團(tuán)隊(duì)活動、

主題競賽、樹立榜樣（周榜、月榜、季榜、年度榜）；

目標(biāo)與愿景、傳遞你的激情、激勵方式：因時而異

在72期瓜瓜早課堂的最后，有分享一個故事，火車上賣盒飯的案例，很多人都有見過火車上賣盒飯的人，但很少有人想過他們的狀態(tài)過程表現(xiàn)出的是怎樣的一個哲學(xué)上的博弈過程；

一般賣盒飯的人，第一次賣盒飯的時候，可能并沒有多少人去問津，但是賣盒飯的人從來不曾氣餒，第一次走過后，再重新走第二遍，第三遍走過后，再重新走第四遍，他始終相信自己的產(chǎn)品，相信自己的盒飯，而與此同時，還要面臨諸多的競爭對手，賣水果的，賣速食面的；

其實(shí)道理都是共通的，銷售上同樣也是如此，第一遍接觸的客戶，很多可能對你都置之不理，置若不聞，第二遍接觸的客戶，可能有少部分會對你產(chǎn)生認(rèn)可，后來一直到第三遍、第四遍，說明只要你對自己的產(chǎn)品、對自己的公司有信仰，成功的道路永遠(yuǎn)不會遙遠(yuǎn)。

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